家具市場已經(jīng)進入了新時期。
新在哪兒？
其一，定制為王。
其二，設(shè)計取勝。
無視定制，企業(yè)必敗；沒有強大的持續(xù)的設(shè)計創(chuàng)新能力，企業(yè)必敗。
鑒于家具市場的這兩大新特點，怎樣的家具企業(yè)才能很好地駕馭市場？
設(shè)計師主導(dǎo)的家具企業(yè)，或者能夠與設(shè)計師緊密合作的營銷型家具企業(yè)。這兩類企業(yè)可以在未來的家具市場擁有發(fā)展空間。
純市場營銷型家具企業(yè)、純產(chǎn)品型家具企業(yè)未來生存艱難。
在成熟的歐美家具市場，設(shè)計是第一位的競爭要素。
中國家具市場也處在逐漸成熟的過程中。
由于知識產(chǎn)權(quán)保護力度還不夠大，設(shè)計被剽竊的現(xiàn)象還經(jīng)常發(fā)生，但是長期看，設(shè)計利益被保護是一個大趨勢。靠剽竊生存的難度會越來越大。
在一個飽和的家具市場上，人們通常靠兩種方法創(chuàng)造稀缺：品牌打造，設(shè)計專利。
品牌打造是資金的堆積，風(fēng)險還是巨大的。如果投資不到位，營銷手段不到位，有隨時崩潰的風(fēng)險。
設(shè)計專利構(gòu)筑的競爭壁壘，有可能產(chǎn)生超級市場紅利。
最好的、性價比最高的家具市場競爭手段是通過設(shè)計吸引顧客，通過不斷創(chuàng)新的設(shè)計持續(xù)吸引顧客，產(chǎn)生持續(xù)的正向現(xiàn)金流。
中國目前已經(jīng)擁有2.18億受過大學(xué)教育的中高端消費者，對于設(shè)計，他們才是最終的需求者與買單者，是主要的市場基礎(chǔ)。
這個市場基礎(chǔ)仍在不斷擴大中。
家具業(yè)發(fā)展的主要希望在他們，主要牽引力也來自于他們。
這個群體過去十年增長了一倍。研究這個群體，滿足這個群體的剛需與改善性需求，才可能找到最好的發(fā)展道路。
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